萌语：很多人在评论和微信群里讨论，有一个观点：网红直播很难转化为销售力，大都是开发商在自嗨可是，你看过网红分析报告吗？是哪些人在看直播？你真的以为都只是屌丝在看吗？有很多人在网红平台上一掷千金，甚至月消费过十万！。
j今天这个操盘案例就是广州富力以网红作为爆点，结合线上线下多种渠道组合拳达到了非常好的营销效果，利用网红不仅仅只是直播，还有综合各种新媒体平台、线下活动，关键的关键，产品也得好，好的营销活动和热销项目，一定是综合的结果。
特别提醒：总结有点长，但希望你收藏起来慢慢看吧！ 在一个只用手机、自拍杆就能捧出网红的时代，在一个直播睡觉都能引来几十万人围观的时代，大小网红在互联网这个草莽江湖崛起，“以小博大、一夜成名”的爆红模式，吸引的不只是一掷千金土豪玩家，资本的力量同样蠢蠢欲动。
今年3月，素有“2016第一网红”之称的papi酱在获得一笔1200万元的风险投资后，估值飙升至3亿元，其第一笔广告拍卖成交价高达2200万，引得媒体惊叹：网红，正走在与资本联手的路上！这种带有鲜明移动互联网特征的新经济，对传统行业的“金主”房地产企业而言，这场新鲜的盛宴显然不可缺席，“网红直播”也很快成为开发商“讲故事”的新平台。
在过去不久的五一假期，广州CBD豪宅富力东山新天地就与网易旗下大型在线娱乐社区、互联网直播平台BoBo进行全国首创网红跨界合作，成为广州首家将“网红直播间”搬进样板房的地产项目。
在为期一个星期的比赛上，这场跨界营销以真女神网络PK赛为序幕，她们通过直播间、粉丝群拉票，秀才艺及段子故事等吸引粉丝关注，最终则角逐出【名誉女神之“真颜值、真性情、真内涵”】三大女神。
5月1日当天，最终角逐出的网易BoBo“人气主播”则从线上走到线下，与观众进行面对面互动，在富力东山新天地举行颁奖典礼上，星妈叶一茜、《奇葩说》网红辩手李如儒一同携手10大人气主播现身女神颁奖典礼，富力地产也以“真女神 真豪宅”的颁奖仪式为豪宅营销事件揭开面纱。
作为全国首创把“主播直播间”搬到楼盘样板间的项目，四大美女主播在项目量身打造样板房直播间内，通过沙拉料理、插花、弹钢琴等内容向网友展现了在千万豪宅内的真实生活场景，短短4个小时就引来了超4万的粉丝围观
《奇葩说》网红辩手李如儒BoBo首秀其中，李如儒首秀便引来过万粉丝围观，深情高歌引来无数粉丝疯狂送礼，成为网易BoBo首秀人气增长最快的主播。
作为富力地产探索互联网营销的创举，从数据上看，此次网红营销前期吸引了来自全国各地300多名人气主播参与其中、引发超过五十万粉丝加入到投票竞选大战中；5月1日颁奖典礼当天，上千名粉丝客户来到富力东山新天地现场，当天网易房产同步对活动进行全程直播，累计观看直播达到
68万人次，这样的传播速度及广度，创下了房企互联网营销的先河有理由相信，这次成功的案例也会给富力带来更多的营销灵感那么，这样一场以“网红”为主角的互联网营销案例，是如何实现短时间实现爆炸的传播效果呢？赶时髦凑热闹？ “网红”闪耀着主角光环
首先从营销事件的主角谈起，富力这次为何看上了网红？从传统地产营销角度看，网红这种充满议论的话题人物，无疑拥有一笔“很时髦”的天然谈资，如今网红经济如火如荼，自然容易让人联想把网红放到房地产上是否也能引爆同样的效果？或者至少是能达到抢眼球的目标。
其次，一堆富二代和土豪观众愿意为心仪主播“一掷千金”，购买、赠送各式虚拟礼品的金额可能不止是一套房子的价钱，那么通过这些主播，能吸引到这部分客户的关注？毕竟这样出手大方的人群很可能就是目标客群如果说这样的思路还单纯停留在如何扩大项目传播力的初衷上，那显然还是忽略了互联网营销的精髓。
社交媒体冲锋在前 做线上线下的整合传播对房企而言，它们历来不缺乏跨界营销和创新案例，白银时代下的房企营销，实际上思路已经出现明显转变，过往大笔撒钱的单向传播越来越少，精打细算、注重O2O的双向传播已成为潮流。
在互联网时代，网络导致消费习惯的改变，自然也带来传播方式的改变，产品和用户之间，社会化媒体才是最主要连接用户的传播方式！作为网易旗下的大型互联网直播平台、网红集散地，BoBo则成为此次冲锋在前的社交媒体，在“娱乐真人秀”时代，网红直播的关注度是最好的媒介平台。
数据显示，BoBo月活跃用户量约1000万，主要分布于沿海城市，其中广东省用户占比达12.22%，并以男性为主，其消费转化率达35%，累计消费10万人民币以上用户高达28%此外，微信、微博等具极强社交媒体属性的自媒体，也是目前获得营销曝光度的优质途径：H5专题、精选小视频、线上互动小游戏等，借助朋友圈、热门公众号、热门微博账号等自媒体资源，已经成为标配的社交媒体传播方式。
据统计，此次营销相关的38篇稿件借助四大媒体微信公号，累计总阅读量达263万，通过精选的广州本地社交平台大号，10篇预热稿件就超过10万阅读量围绕事件、网红，富力也同步整合各大本地媒体资源，利用南都、新快报、广州日报、羊城晚报、广东电视台传统媒体进行话题与广告的推广补漏。
吃喝玩乐in广州微博
好多广州人都唔知噶野微博而利用朋友圈9图、用户统一网红事件头像进行快闪、刷屏等动作，也是“低成本、快传播”的典型案例，其中仅网易端口统计，每次事件传播节点均能发动超过200人的朋友圈同步转发，覆盖范围大大提高。
除了新鲜的社交媒体，传统线上广告也还是不可错过“大蛋糕”借助网易、新浪、搜狐的传统PC门户资源，同时利用网易新闻客户端、BoBo直播APP等实现移动互联网的广告传播；而在形态上，移动客户端的大幅开机画面、优酷视频暂停页面广告都是获取强曝光的流行方式。
除了线上，开发商所关注的传统腹地——线下拓展同样不可忽略在此次合作中，于珠江新城、天河城等城市热门地段组织女模特、专业舞蹈队进行街头快闪，利用精美礼品吸引客户，这种操作方式也实现了从线上到线下的覆盖此外，随着用户消费习惯的改变，拓展新的线下广告方式——
快递，也成为这次营销亮点，据统计，共10000份的活动广告，通过热门、高端写字楼的快递封面广告形式送到客户手中，实现了更为精确的广告投放效果，这同时与富力物业的户外广告资源形成呼应在互联网营销中，富力更多是保持着资源整合的姿态，借助社交媒体冲锋在前，利用传统房企具备的资源优势殿后，这种各司其职、扬长避短的营销矩阵，也保证了更全面、更精准的营销覆盖。
用户参与感带来的价值认同 缺乏互联网基因的房企，一边寻求互联网、一边脑洞大开，但赶上了潮流并不意味着就能融入了这场狂欢要如何真正介入社会化媒体、培养用户“参与感”，进而影响受众价值，才是房企所追求的、更符合互联网精神的跨界营销。
世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，“网红”之所以红，除了真人秀直播带来更强的代入感之外，“话题性”才是人物所具备独一无二的特质这样一场“网红”跨界营销，除了通过Online直播让受众拥有更强的代入感外，在内核层次，要达到更深的情感交流，达到“价值认同”才是介入社交媒体的核心。
围绕着“网红”这个热门的角色，网友出于各种目的，愿意主动凑这个热闹，甚至土豪愿一掷千金，这具备了“参与感”的前提这次富力营销主题定为“真女神 真豪宅”，则从定位上首先对当下网红的诸多非议进行正面回击，鲜明地展现了营销态度。
“真假”这种矛盾冲突给了“真女神”带来强劲的故事内核，同步结合的“真女神网络PK赛”，票选活动发动了316名人气主播、50多万粉丝参与，则成功介入“主播-粉丝”层面的关系除此之外，活动前期的《你知道什么是网红吗？》街访视频，为活动进行了话题预热和铺垫，《真女神主播宣言》、《趣味性测颜值H5游戏》的介入，都让事件的整体传播具有更强的趣味性和参与感，用户能够自觉的进行社交媒体的传播。
最后落地活动中，项目样板房与网红直播间进行深度结合，透过主播镜头和展现的亲和力，让项目能全方位、有温度地展示产品信息。
土豪愿为红颜一掷千金，背后也有出于价值认同的缘由在名牌主播的亲和力、影响力号召下，粉丝也有了更多情感、价值的交流和认同从“真女神”过渡至“真豪宅”，也在内涵上完成房企产品的关联【全龄居】低门槛轻奢产品适用于互联网传播。
回归“产品”层面，本质上房企一切营销的终极目的是为了卖房，互联网营销尽管可以让楼盘名噪一时成为“网红”，但要实现营销效果、促进销量才可谓成功的营销尤其是对于房地产这种“低频次、高门槛、地域属性极强”的消费品而言，这与互联网提倡的“低门槛”消费习惯有明显差异，这意味着跟风不一定意味着能飞上天，也不是所有产品都适合互联网的玩法，一个楼盘要适合“网推”、适应互联网“拉低门槛”的玩法，则必须在产品与互联网的内在属性上保持高度吻合。
那么，为何这次富力东山新天地会选择大玩网红经济？他们的底气在哪里？产品作为“发动机”，富力东山新天地首先从地域上看紧邻着珠江新城CBD核心，地铁1号线与5号线交汇的杨箕站、5号线的五羊邨站，10号地铁的南方报社站亦规划经过，同时依托了城市中央27万㎡人文综合体，集顶级豪宅、超甲级写字楼、商务soho、风情商业街四大业态于一体的背景，拥有东山成熟的配套资源、高端生活圈配置。
可以说其显著的地段天然地将吸引更多的关注度，这次推出的产品也是面向全广州CBD的白领、金领阶层，这首先打破了地域上看过于狭窄的概念。
其次，这次营销相对应的是定位于大众化“轻奢”级别的产品，项目也提出了【全龄居】的概念：包括53㎡一房【活力居】、87㎡两房【浪漫居】、100㎡两房【创业居】、110㎡三房【幸福居】、138㎡四房【亲情居】等多种户型，面向客户群广泛。
同时作为不限购产品，53㎡、87㎡的面积段相对而言投资门槛较低、客户覆盖范围广，也是方便各年龄层自住、投资升值、办公的复合型优质产品可以总结出，这样的产品是“购买无限制、大众化的产品”，简单的说，这类不限购、低门槛的产品当需要快速走量时，显然是极为适合互联网大范围、快速的传播特点，其面向的客户群体也与关注网红的客户群体特征相当匹配。
数据显示，仅BoBo平台的消费转化率就高达35%，累计消费10万人民币以上用户高达28%这类多金、喜欢追求价值认同、消费任性的客户，无疑是更适用于互联网营销的特征，也正是这种前提，也让富力更有底气地率先打出了“网红牌”。
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